优秀经销商具有的10大特征，您具备了哪几个？

[ 2014-08-26 ]

1.非常重视信用

    人无信不立。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用、人品道德是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。

2.敢于尝试创新

    优质经销商敢于尝试新生营销模式，不会局限于眼前坐店销售的状况，而是主动出击，寻求新的发财机会。优质经销商在营销管理中，勇于实践，不断推陈出新，创新营销，因此能够在营销中游刃有余，不断引领员工发展。

3.有思想擅营销

    优质经销商往往比较有思想，他们非常重视市场的实际情况，喜欢深入一线、调查研究、分析决策，因此他们总能在厂家营销战略的指引下，灵活变通，因地制宜，找到市场的切入点，摸索出一套适合本地市场营销的具体策略。

4.资金链非常好

    资金是经销商的血液，没有资金，经销商就成了“无源之水，无本之木”。优质经销商一般来说，资金都比较充裕，即使一时自有资金不足，他们也会很快筹集到资金，因为他们的信贷能力、融资能力、拆借能力都比较强。

5.驾驭现代渠道

    驾驭现代渠道，异业联盟，恰恰是优质经销商的强项，他们懂得如何跟其他行业销售渠道相处，知道该如何影响、指导、配合、支持同城异业经销商，他们在相互合作的营销中，如鱼得水、伸缩自如，并驾齐驱、互惠互利、共赢共荣。

6.靠团队赢市场

    优质经销商不再是那种小规模的家族经营模式，他们从社会上招聘大量优秀人才，分配至各个岗位，组建成良好的营销团队，靠团队来做市场，靠团队来创造巨大的利润。优质经销商是充分授权下属，他们上升到管理和领导的位置，不再亲力亲为。众人拾柴火焰高，对优质经销商来说，只有靠上臣优秀的团队，才能发展自己、壮大自己。

7.向管理要效益

    优质经销商非常重视管理，专一做一个品牌的产品，厂家资源共享，他们十分清楚只有管理好了，才能赚取更大的利润。优质经销商有规划、有计划，工作讲求效率、效益；他们对下属有具体的培训指导，也有对其工作过程的监督、校正、考核、反馈；他们善于试点、总结、提升、完善……向管理要效益，是上臣经销商由粗方式管理走向精细化管理的重要一环。

8.口碑形象俱佳

    优质经销商口碑是比较好的，这从消费者、合作伙伴、经销商员工、政府机构等处都能得到充分印证。优质经销商也比较注重自身形象建设，他们非常在意外部对自己的评价和认可度，比如优质经销商已经开始关注办公环境、员工风貌、社会责任、参与公益、慈善捐款等方面。

9.人脉关系良好

    优质经销商不但商业道德好，并且都很会做人，他们非常善于交际和公关，在当地都算是头面人物，他们无论跟上游的厂家，还是跟下游的终端，以及政府和社会的方方面面，都总能把关系处理得很好。

10.时刻不忘学习

    优质经销商都把学习看得非常重要，他们能放下身段，一方面向别人学，一方面自学，在他们看来，在今天这个竞争异常激烈的市场和社会环境中，只有不停地学习才能跟上厂家和市场的脉搏，所以经销商总是利用厂家提供的平台机会，尽一切可能的时间来学习，他们不仅自己学习，还带领自己的团队一起学习。

    总之，从经销商升华到优质经销商，不是一朝一夕之事，优质经销商能够化蛹成蝶，都是经过了千锤百炼，造就了一身硬功夫，具备了优质经销商必备的优势，才成为优质经销商的。