上臣地板，一个以“骑士精神”为理念的品牌，始终默默的守护着万千家庭的品味生活。今天，腾讯家居有幸采访到上臣地板“掌舵手”——顾国华先生，听他讲述上臣地板发展的传奇故事！

（顾国华董事长接受腾讯家居记者现场采访）

【腾讯家居】：据悉，上臣最近即将举办一场设计师争霸大赛，那么发起此次活动的初衷是什么呢？

【上臣地板顾国华】：主要是为了帮助运营商开拓渠道，因为无论是设计师还是装饰公司，真正的优质和高端客户存在于装饰公司和设计师渠道，是上臣运营商服务客户必不可少的渠道，专卖店的运营和设计师和装饰公司是一个优势互补的平台，上臣全国专卖店同样可以为装饰公司提供客户资源，为客户设计更为专业时尚的装饰理念，因此，我们公司发起了此次设计师大赛的活动，真正的核心也是为了让设计师和装饰公司与我们全国的运营商以及上臣公司进行互动，让他们对公司的产品、运作模式、企业文化、营销服务有跟深入的了解，有利于同上臣运营商展开有效的、深度的合作。另一方面，此次活动也有利于深化运营商主动拓展渠道的意识，通过与设计师和装饰公司的互动，逐步达成优势互补的关系。

【腾讯家居】：那么这次设计师争霸大赛的时间节点是怎样安排的呢？

【上臣地板顾国华】：我们计划在9月底安排启动仪式，10月份正式开始，持续到12月份结束，计划用3个月的时间完成期间的一系列工作，最终在全国范围内评选出优秀的作品和优秀的设计师，公司也会颁布对应的奖项，给予获奖者荣誉感，特别是能够让参与者感受到上臣公司对于此次活动的真诚感，展现公司与他们友好合作的态度。

【腾讯家居】：上臣地板至今已经走过十多年的发展历程，在这期间，您觉得什么是不变的？而什么事在改变？

【上臣地板顾国华】：上臣只做A级板，这样一个坚持优质产品品质的宗旨始终是不变的。我们的营销模式，肯定始终是在改变，针对店堂营销、户外促销、渠道开拓、品牌建设、品牌运营、品牌推广这几个板块，一直在日新月异的变化和更新。

（这个金九银十，上臣地板为消费者准备了更多优惠）

接下来的九十月份家装传统的旺季，那么上臣是否有为终端消费者带来一些优惠的活动？

顾总：在行业中有一句话叫做“金九银十”，在这个良好的销售时机，上臣地板准备了一场“半价促销月”的大型让利活动，让全国的消费者真正享受到上臣爆款、特价产品，让运营商的销量得到提升，更重要的是让公司整体的美誉度得到更好的提升，让上臣口碑得到更好的宣传。这也是我们这次“半价促销月”活动的宗旨和意义。

【腾讯家居】：今年以来，楼市一直是处于一个回暖的状态，那您觉得这对地板行业或者对于上臣地板而言是否是一个利好的趋势？

【上臣地板顾国华】：这个肯定是利好的趋势，只有房地产销量的攀升，才能带动建材家居行业销量的提升。实际上，今年上半年行业整体的形势并不乐观，到了8、9月份，销量才逐步回温，当然，行业间相互的影响存在一定的滞后性，所以随着8、9月份的良好趋势，整个行业也在步入佳境。

【腾讯家居】：前几年，整个地板行业可以说经历了一个洗牌阶段，那么接下来您认为地板品牌的发展点或者整个行业的发展点在哪里呢？

【上臣地板顾国华】：应该说地板行业目前还是以实体专卖店销售为主，地板行业电商的运作还未成熟，未能达到投入与回报的同比，甚至还与线下实体店的运作存在一定的冲突，怎么化解电商与实体店的冲突，是接下来企业发展所要考虑的要素。从整个营销模式来看，未来电商也是一种必不可少的方式，毕竟电商的优势也是不可替代的。虽然目前上臣还未正式投入电商的运营，但我相信这是一个不可违背的大趋势，因此，我们也在计划和考虑中。但是对于我们上臣而言，电商起到更多的可能是一个协助作用，而不是恶性的与运营商瓜分市场，当然，这其中还需要相互间的沟通和磨合，去实现这样一个良好的状态。

【腾讯家居】：从您的回答中我们也能看出，您非常的重视企业与经销商之间的关系，那我们想知道上臣现有的运营商是一个怎样的状态，他们是一批怎样的运营商？

【上臣地板顾国华】：首先，我们的运营商肯定是稳定的。从我们公司成立至今已经有十年的时间了，真正意义上离开上臣的几乎没有，有的可能是销量做不起来是我们公司放弃的，另外也有可能理念不一致而在双向选择中被淘汰的。有一个鲜明的例子：浙江温州的一个运营商，一年的销量仅两千方左右，其中大部分属于中低端产品，因为他错误的认为低端产品能够吸引客户，长此以往，公司不得不不对其进行放弃。另外选择一个理念积极的运营商，他经过十个月的时间，就做到了八千方的销量，并且他们所销售的产品，出厂价基本在300元左右，相对于前者几十元出厂价的强化地板，无论是对公司的贡献，还是对自己产生的价值，都是天壤之别。这就是思想意识差距所带来的差别，相信这也是很多地板企业所面临的运营商痛点，同样的区域同样的条件，完全不同的结果也告诉我们，运营商的思路还需要企业去引导和开拓。因此，我们在扶持运营商的时候，除了提供产品，除了传授作战方案，更要给予思想上的正确指导，左右两手同时抓，才能让运营商实现更好的业绩。

【腾讯家居】：经过十年的品牌发展，未来上臣地板的发展重点会在哪里？

【上臣地板顾国华】：上臣通过十年的发展，在地板领域的成就还是令我比较满意的。另外，我们上臣还增加了木门和整木家居的产业，当前也已经有4年的时间了，也几乎形成了一个集团形的企业，在整个业界，综合实力应该是名列前茅的，这也能够体现出上臣对于未来发展的信心和决心，也更是一种方向。对于终端销售而言，真正有理念有实力的运营商在发展中，还会考虑相关产业的拓展，优秀的团队、正切的思想、好的店面、远大的方向，共同组合成一个有综合优势的销售终端。拓展产业、打造优秀的团队，这就是我们上臣未来发展的重点所在。

此文转载腾讯家居地板频道